摸門十塊錢

我曾經(jīng)做過一個市場調(diào)查，說門口的保安給你說，你每天進(jìn)門的時候摸一下門，可能獲得十塊錢，只需要摸一下就行。請問你會不會去摸？很多人表示不屑，也有人說這很無聊，也有說有可能去嘗試。我們暫且不去分析說這些話的人分別是什么類群，那個不重要。重要的是：大家說的都是真話嗎？都不會去摸門嗎？

答案是否定的。我敢說任何一個人都會去摸。這中間有一些微妙的心理。有人會想：反正也只是順便，摸一下也沒什么，況且還有可能得到十塊錢呢、、、有人會這樣想，反正閑著也是閑著，挺無聊的，試試咯、、、

請注意：這不是錢的問題。這是一個心理問題，不確定性那種突然刺激，以及僥幸獲得那種興奮，還有心理補(bǔ)償?shù)鹊?，?gòu)成了之所以大家都要去摸的主要原因。

垃圾袋項目

說到這里我們說一個項目，說一下關(guān)于項目的判斷：有一個賣垃圾袋的項目，垃圾袋一塊錢一個，有可能買到的垃圾袋真的是垃圾，有可能買到的垃圾袋里面是電視機(jī)手機(jī)這些東西。上線沒多久，這個垃圾袋項目馬上火了，幾個月時間就賺到幾百萬。

我想說的是：這其實(shí)就是商業(yè)中對人性的判斷和運(yùn)用。

結(jié)語：無論是做項目，找項目，還是運(yùn)營項目，貼近用戶是最重要的。所有高超的營銷技巧都是從實(shí)踐中而不是書本上得來的，也只有實(shí)踐，才能夠讓我們的營銷功能更加全面而行之有效。

對于真正的營銷人來說，從來都不是靠自己自以為是的能力去做市場，而是學(xué)會觀察用戶了解用戶理解用戶，讓用戶教育我們怎么做市場。這是做營銷的精髓。

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