內(nèi)容營(yíng)銷玩的就是和用戶談戀愛(ài)(相愛(ài)很難)
閱讀 ?·? 發(fā)布日期 2016-09-01 16:25 ?·? admin產(chǎn)品出來(lái)了，廣告也做完了，顧客就呼啦呼啦來(lái)你門口排隊(duì)了？這就好比你堵住一個(gè)心儀的女孩子，送完禮物說(shuō)一句我愛(ài)你，晚上她就跑來(lái)找你上床了？戀愛(ài)簡(jiǎn)單，相愛(ài)很難，想和用戶來(lái)場(chǎng)天長(zhǎng)地久的戀愛(ài)難上加難。
從尋找目標(biāo)到戀愛(ài)升溫到上床再到保持熱情,所有的戀愛(ài)法則和內(nèi)容營(yíng)銷之道都一個(gè)理啊。
一、搞清楚你喜歡什么樣的人（用戶定位）
在談戀愛(ài)之前，你要搞清楚自己適合找什么樣的人，小鳥(niǎo)依人還是御姐范兒，安靜的萌妹子還是有個(gè)性的女孩子，總不能見(jiàn)著好看的都上吧？搞不清楚你想要什么，你就是年年過(guò)光棍節(jié)的命。明確用戶定位，提供有價(jià)值的內(nèi)容吸引目標(biāo)用戶，否則可能明明你是想吸引追求生活品質(zhì)的城市精英，來(lái)的卻是為省錢而粉你的屌絲群（恩，應(yīng)該想個(gè)沒(méi)有傷害的對(duì)比），結(jié)果你們之間的戀愛(ài)別說(shuō)不能繼續(xù)，連開(kāi)始都很難啊。
不少公司也樂(lè)于用萌寵作為自己的logo，同樣是為了獲得更多與消費(fèi)者溝通的機(jī)會(huì)，而且動(dòng)物的形象更有利于放大具體特征，比如說(shuō)貓的時(shí)尚、狗的忠誠(chéng)、獵豹的速度等等。
二、遛狗可以增加被搭訕的機(jī)會(huì)（建立信任）
遛狗可以增加被搭訕的機(jī)會(huì)，很多單身人士都深諳此理。如果你是個(gè)木訥、不善于表達(dá)的理工男，那么更應(yīng)該借助這些有趣的心理常識(shí)，畢竟沒(méi)有人會(huì)拒絕一只可愛(ài)的小動(dòng)物。她會(huì)一邊逗著貓貓一邊心里想：這個(gè)男生可真有愛(ài)啊。
還記得多樂(lè)士油漆廣告中的那只白色牧羊犬嗎？油漆本來(lái)是不太容易表達(dá)的產(chǎn)品，但是有了這條溫順可愛(ài)又憨厚的狗狗，無(wú)形中就與用戶建立了信任感，50多年來(lái)，多樂(lè)士的平面或TVC里，這個(gè)毛茸茸的家伙無(wú)處不在，已經(jīng)成為多樂(lè)士與用戶間不可或缺的情感紐帶。
三、雙方交談而不是獨(dú)白 （避免自嗨）
喜歡一個(gè)人，應(yīng)該主動(dòng)去了解她，找話題跟她交談，一個(gè)人在家吹牛逼自說(shuō)自話是幾個(gè)意思？女人都很精明的，沒(méi)那么輕易上手的。
內(nèi)容營(yíng)銷是雙向溝通，而不是自嗨。內(nèi)容中的情感需要與目標(biāo)受眾的情感需求和價(jià)值觀念相符才能引起共鳴。因此細(xì)分消費(fèi)者群體，抓住其消費(fèi)者心理，對(duì)于制定出有針對(duì)性的廣告策略就顯得非常重要。
案例：格勞賓登旅游創(chuàng)意廣告牌
有直播、有真實(shí)的互動(dòng)，老大爺背后就是格勞賓登度假區(qū)，通過(guò)互動(dòng)而且是直播互動(dòng)讓傳統(tǒng)的廣告牌活了起來(lái)，而且現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)是那樣的令人放松和開(kāi)懷，哈哈，還能直接促進(jìn)銷售。
四、經(jīng)常出現(xiàn)在對(duì)方面前 （高頻互動(dòng)）
生活中我們見(jiàn)過(guò)不少“美女配野獸”的畫面，為什么那些看起來(lái)不高不帥也不富的男人最后卻能攬美人入懷？因?yàn)樗麄冝饤壛烁吒粠泜兊母呃渥藨B(tài)，早上送上溫暖的早餐，晚上死纏爛打約她出來(lái)，不定期驚喜大放送，365天隨叫隨到誠(chéng)意滿滿，當(dāng)女神越發(fā)覺(jué)得你不可替代的時(shí)候，你就離成功不遠(yuǎn)了。
為什么要追熱點(diǎn)，為什么要搶頭條，為什么要制造事件，為什么搞個(gè)訂閱號(hào)定期推送內(nèi)容，不就是為了爭(zhēng)取在用戶面前露臉的機(jī)會(huì)么。這個(gè)時(shí)代，在互聯(lián)網(wǎng)上默默無(wú)聞的企業(yè)也許會(huì)一直默默無(wú)聞下去。。。
五、得有故事可以說(shuō)（情感驅(qū)動(dòng)）
用戶是感性的動(dòng)物，女人更是如此。講述一段自己親身經(jīng)歷的故事或個(gè)人奮斗史，不僅能增加對(duì)方的信任感，你們之間的情感也會(huì)迅速升溫。
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，人們雖然排斥廣告，但都喜歡故事。所謂的講故事，不是編故事忽悠人，而是通過(guò)有用、有情或有趣的方式將企業(yè)的經(jīng)歷、理念、創(chuàng)意表達(dá)出來(lái)，像可口可樂(lè)、紅牛、米其林等都是很會(huì)講故事的品牌。
六、發(fā)生長(zhǎng)期關(guān)系而非一 夜情（用戶沉淀）
睡完即走還是天長(zhǎng)地久，取決于你你離她有多近，你用情有多深。你要找的是知心人，而不是睡了一覺(jué)就走的那啥。
談到一 夜情，內(nèi)內(nèi)不得不想到酒店，你睡了一座城市的酒店，但是第二次過(guò)來(lái)你還會(huì)睡嗎？不一定，如果你沒(méi)有成為酒店的“用戶”，而只是客戶的話。
用戶是基于互聯(lián)網(wǎng)連接起來(lái)的情感，也就是能夠把一次性的買賣變成持續(xù)性的聯(lián)系，讓他們不睡你時(shí)候也能想起你來(lái)，這樣你們才算走上了戀愛(ài)的正軌。
春節(jié)時(shí)候支付寶紅包為什么拼不過(guò)微信紅包？因?yàn)橹Ц秾殞?duì)用戶來(lái)說(shuō)只是一 夜情，而微信已經(jīng)控制了與用戶之間的聯(lián)系，就是這么理兒。
有人問(wèn)內(nèi)內(nèi)還有1%的時(shí)間干嘛了？談戀愛(ài)這么累，不能開(kāi)個(gè)小差啊。
